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施主支給ビジネスの商品戦略まとめ

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施主支給ビジネスの商品戦略まとめ

施主支給可能な商品とは

  • キッチン
  • バス
  • 洗面化粧台
  • トイレ
  • 給湯器
  • エコキュート
  • 内装建材
  • 輸入家電
  • 照明器具
  • エクステリア
  • エアコン
  • 家具
  • カーテン・ブラインド
  • タイル・石材
  • サッシ

他多数

★ポイント★
数多くあるが、代表的な商品を一部紹介しました。自社で扱える(仕入られる)商品は基本的に通販可能です。思わぬところに宝があるかもしれませんよ。

取扱い商品の設定方法とは

  • 施主支給ビジネスにおいて、取扱い商品については通常の通販ビジネスと同様に、制限は無い。但し、基本的な考えとして以下に当てはまるものが成功しやすい条件である。

施主支給ビジネスの取扱い商品の条件

  • 仕入価格が他社より安い
  • 取扱いになれている
  • 自社工事につながりやすい

以上を基本のスタンスとして取扱い商品を選定いただきたい。

★ポイント★
自社の取扱い商品の一覧を作りましょう。シリーズごとに仕入の掛け率を入れて作るとよいでしょう。その中から一番の商品からスタートすると成功しやすいです。

提案見積りが必要な商品とは

  • ここで言う見積りとはメーカー見積書(プランニングシート)のことで、メーカーショールームで作成してもらう定価見積書のことである。
  • 施主支給ビジネスにおいて高額商品であるシステムキッチンやユニットバスなどは施主とのプランのズレがないよう、メーカーショールームでプラン作成してもらうことを推奨する。
  • 他に照明器具やシステム収納、オーダー注文の内装材やエクステリアなどがある。
  • 品番のみで特定できる商品も多いが、施主に実物を見てもらうことと、正確なプランのためにも直接メーカーショールームで確認することを案内すると良い。
  • 販売者から見ても、プラン作成の手間を省け、かつ施主へも相違なく実物が見れることからも活用をおすすめする。

★ポイント★
施主の多くはショールームで見積りをとるが、施主支給を目的にショールームにいくのとでは、意識がことなる。ショールーム活用で効率の良い販売体制を作りましょう。

提案見積りが必要な主な商品一覧

  • システムキッチン
  • ユニットバス(システムバス)
  • システム洗面化粧台
  • システム家具
  • 照明器具(家一軒まるごとプラン提案)
  • 床暖房
  • オーダー品各種(家電・エクステリア・内装材)

他提案が必要な商品

★ポイント★
他にもあったら左記に書き足しましょう。自社ならではの事業モデルを構築していきましょう。

品番のみで売れる商品とは

  • 品番のみで売れる商品=品番指定ができる商品ということになる。
  • トイレ便器や照明器具など多数の商品は品番のみで指定ができる。
  • 施主がホームページやカタログから調べ、品番を指定しての注文や、オンライン上のショッピングカート(買い物かご)による受注も可能。
  • 商品の特性上、色や質感はショールームや展示品で確認いただくことを事前に案内すると後のトラブルが防げる。

★ポイント★
特典のECサイトでメインに扱う商品となります。比較的低単価ですが、販売しやすく、販売手間・リスクも少ないので始めるのにあたっておすすめです。

品番のみで売れる商品一覧

  • ガスコンロ
  • IHクッキングヒーター
  • シャワーユニット
  • 浴槽
  • アクセサリ
  • 浴室換気乾燥暖房機
  • 洗面台
  • 洗面器
  • 手洗い器
  • 便器
  • 便座
  • アクセサリー
  • トイレ手洗い器
  • 給湯器
  • エコキュート
  • フローリング
  • 輸入家電
  • 照明器具
  • エクステリア
  • エアコン
  • 家具
  • カーテン・ブラインド
  • タイル・石材

★ポイント★
他にもまだまだたくさんの商品があります。自社で取り扱えることができるリストを作りましょう。意外なものが売れたりするものです。

メーカー施工が必要な商品とは

  • 商品・メーカー・取引先・納品先によってメーカー施工が必要な商品がある。主にシステム商品で、システムキッチン・ユニットバスがそれにあたる。
  • 特にユニットバスについては施工後の水漏れなど大きなトラブルに発展する可能性が高いものは、原則施工付で販売することをおすすめする。

★ポイント★
ユニットバスだけはメーカー施工をつけて販売しないと大変なトラブルに発展する場合も。十分に注意ください。

メーカー施工が利用できる商品一覧

  • システムキッチン
  • ユニットバス(システムバス)
  • システム洗面化粧台
  • 床暖房

他メーカー施工が利用できる商品

※取引先・メーカーによってサービスが大幅にことなるため、詳細は都度確認いただきたい。

★ポイント★
メーカー施工のサービスは常時変動しています。各地域、メーカーによっても異なりますので、リストアップし対応エリア・可否などを確認しましょう。

施主支給で売りやすい商品とは

  • 施主から分かりやすい商品が人気である。身近なものが商品選択の興味も高い。逆に見た目に地味なものや見えない箇所は興味が薄く、また販売も比較的しにくい場合がある。

★ポイント★
施主向けの雑誌「住まいの設備を選ぶ本(リクルート)」などを購読してトレンドをチェックしましょう。

施主支給で売りやすい商品一覧

  • キッチン

–システムキッチン

–ガスコンロ

–IHクッキングヒーター

  • バス

–ユニットバス

–シャワーユニット

–浴槽

–アクセサリ

–浴室換気乾燥暖房機

  • 洗面化粧台

–洗面台

–洗面器

–手洗い器

  • トイレ

–便器

–便座

–アクセサリー

–トイレ手洗い器

  • 給湯器
  • エコキュート
  • 内装建材

–フローリング

  • 輸入家電
  • 照明器具
  • エクステリア

★ポイント★
水まわりとフローリング、照明器具が特に人気です。エクステリアはカーポートが一番人気。

施主支給で売りにくい商品一覧

  • 玄関ドア
  • 構造材
  • 内装ドア
  • 配管
  • 電材(配線・スイッチ)
  • 塗料
  • 外壁
  • 屋根

★ポイント★
目に見えない、選定が難しい、ショールームで選べないものが中心で買いたいけど買えないといった商品が結果的に販売に結びつきません。但しこれらも興味あるユーザーは多く、対応ができるのならば、販売も可能です。

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